Quer vender mais em 2026? Aposte na união entre tecnologia e talento humano!
À medida que as empresas se preparam para um novo ciclo econômico, uma pergunta se torna inevitável: como vender mais e melhor em 2026? Em um cenário competitivo, com clientes cada vez mais informados e processos mais complexos, existe um fator que tem se mostrado decisivo: a capacidade de unir ferramentas tecnológicas modernas ao talento humano que impulsiona as organizações.
Nos últimos anos, a área comercial deixou de ser guiada apenas pela intuição e pela experiência. Hoje, ferramentas inteligentes conseguem analisar mercados inteiros em segundos, prever comportamentos de compra, priorizar oportunidades e apoiar decisões que antes dependiam de horas (ou até dias) de esforço. Já não é novidade que a automação cuida do repetitivo, o processamento cuida do complexo, mas o humano continua cuidando do essencial: compreender necessidades, criar conexões e construir confiança.
A tecnologia, quando bem integrada, não substitui a sensibilidade humana. Pelo contrário, ela multiplica a capacidade de atuação das equipes. Profissionais passam a ter mais tempo para tarefas estratégicas; gestores ganham visibilidade sobre o pipeline; empresas conseguem tomar decisões baseadas em dados reais, e não apenas em percepções. Isso melhora a eficiência, reduz desperdícios e torna o processo comercial mais previsível e sustentável.
Mas nenhum software, por mais avançado que seja, entrega resultados sozinho. O diferencial está em como as equipes absorvem essas ferramentas e as incorporam ao dia a dia. Organizações que investem em formação contínua, cultura digital e ambiente colaborativo têm mais facilidade para transformar tecnologia em vantagem competitiva. É essa combinação - preparo humano e tecnologia aplicada - que cria um ciclo virtuoso de evolução comercial.
E 2026 tende a favorecer justamente quem enxerga a tecnologia como coadjuvante de um protagonismo humano. Empresas que somam dados à boa escuta, análise à empatia e automação à estratégia conseguem entregar experiências melhores, mais personalizadas e mais consistentes aos seus clientes. Como consequência, vendem mais, crescem mais e se posicionam de forma mais sólida no mercado.
Quer evoluir nessa direção? A ACI pode ajudar.
A Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Novo Hamburgo, Campo Bom, Estância Velha, Dois Irmãos e Ivoti apoia empresas que desejam crescer com responsabilidade, inovação e visão de futuro. Entre suas iniciativas estão comitês temáticos que reúnem líderes, especialistas e empresários em torno de debates práticos e atuais. Um deles é o Comitê de Inovação e Tecnologia, que conecta profissionais interessados em compreender e aplicar novas ferramentas, metodologias e tendências, inclusive na área comercial.
Os comitês da ACI oferecem um ambiente seguro para troca de experiências, aprendizado contínuo, networking qualificado e construção conjunta de soluções. São espaços que contribuem diretamente para que empresas de todos os portes e segmentos, das mais tradicionais às mais jovens, avancem em desafios reais, seja em vendas, gestão, inovação, processos ou estratégia.
Se você quer preparar sua empresa para vender mais, competir melhor e inovar de forma consistente em 2026, conheça a ACI e participe dos nossos comitês.
A transformação começa com informação, colaboração e a escolha de estar conectado com quem também quer construir o futuro.
Voltér Luís Trein
Gestor comercial com 25 anos de experiência no mundo corporativo, sendo 18 dedicados à atuação em vendas B2B de soluções para a indústria, o comércio e a tecnologia. Atua na liderança de times de alta performance, com foco em vendas de valor, eficiência operacional e mitigação de riscos. É MBA em Gestão Comercial, graduado em Gestão da Produção Industrial, além de investidor e mentor de startups nas áreas de supply chain e vendas.
