Pitch de vendas é ferramenta eficiente para fechar negócios
A quinta edição da Confraria Empresarial da Regional de Campo Bom da ACI reuniu um público animado e ávido por conhecimento no Gastropub. O espaço reservado lotou com empreendedores interessados em entender como estruturar — e aplicar — um pitch de vendas eficiente, tanto no discurso quanto no material de apoio.
Quem conduziu o encontro foi Felipe Costa, mentor e palestrante especializado em oratória, negociação e pitch, com o tema “Pitch de Vendas – Como Aumentar a Conversão de Vendas em Reuniões”. A mediação ficou por conta de Eduardo Luiz Gottlieb, vice-presidente da Regional ACI Campo Bom.
Logo de início, Costa foi direto: reuniões são fundamentais para fechar negócio. E trouxe números que chamaram a atenção: negociações limitadas ao envio de materiais via WhatsApp ou e-mail têm taxa de conversão de apenas 10%. Em reuniões online, o índice dobra, alcançando 20%. Já os encontros presenciais chegam a 30%.
Com experiência que inclui mais de 1.300 empresas atendidas e o reconhecimento como um dos melhores mentores do Brasil em 2022 e 2023, Costa defende que todo negócio deve ter duas versões de pitch: uma curta, focada no discurso, e outra, mais completa, para o material de apoio. “O discurso precisa ser direto e atrativo. Já o material pode detalhar um pouco mais, mas sem enrolação”, destacou.
Entre as dicas, o especialista reforçou a importância de design e conteúdo enxuto: “Três frases por slide, cada uma com até duas linhas. E interação a cada quatro minutos com quem está na reunião. Isso mantém o interesse e cria conexão”, disse. Ele também incentivou que o vendedor estimule os participantes a expor seus desafios e dores, preparando o terreno para apresentar soluções.
Costa ainda explicou que a combinação entre benefícios e problemas evita uma abordagem rasa: “As pessoas são duas vezes mais propensas a fechar negócio quando percebem riscos. Mas antes de falar sobre eles, é essencial começar com elogios sinceros, para não ferir o ego do interlocutor”, reforçou.
A duração ideal de uma reunião? Cerca de uma hora. Costa recomenda começar com uma apresentação breve e credível, trazer dados e exibir cases de clientes satisfeitos — sempre equilibrando grandes nomes com exemplos semelhantes ao perfil do cliente em negociação.
Sobre preços, a recomendação é clara: apresentar pacotes de benefícios e criar escalas de valores com diferenças inferiores a 25% entre eles, estimulando a decisão. “Nada de descontos e parcelamentos logo de cara. Guarde isso como carta na manga”, completou. O especialista ainda aconselhou comprometer o interlocutor com prazos e manter o relacionamento ativo no pós-reunião, para ser lembrado no momento da decisão.
Para encerrar, os participantes foram desafiados em uma dinâmica prática: criar e apresentar seus próprios pitches de elevador, curtos e impactantes, elaborados em tempo real.
Patrocínio: Doctor Clin , Dinâmica Distribuidora e Sicredi Caminho das Águas
Apoio: Jardim do Campo
