Em momentos de incerteza, a escolha é por quem já é reconhecido
Em momentos de crise, em que tudo parece incerto, a escolha das empresas é por quem já é reconhecido pelo que faz. Por isso, profissionais de marketing e vendas precisam fazer com que o mercado saiba o que fazem, que são bons nisso e que são a escolha certa.
A liderança de pensamento é uma estratégia que auxilia nesse processo. O estrategista de marketing Christian H. Mendes, palestrante de evento promovido pela ACI nesta terça-feira, 30, com moderação de Fabio Schünke, sócio e diretor da F5 Digital, afirma que trata-se de um método para transformar o conhecimento em reconhecimento.
O método, segundo ele, funciona a partir de premissas, como líderes, pois pessoas se relacionam com pessoas. Os líderes se dividem em várias categorias: influenciadores, especialistas, artistas, cientistas, educadores e empresários. Cada um tem negócio, valor e estratégias próprios. “Líderes são como heróis, que têm uma missão a cumprir: buscam diversificar as fontes de receita, manter a qualidade da entrega, construir reputação com educação e obter previsibilidade de custos e crescimento”, explica Mendes.
Todo herói vive uma aventura baseada em três virtudes: reputação, relacionamento e reconhecimento. Reputação é ser conhecido no seu reino e repassar o conhecimento que aprendeu com seus mestres. Relacionamento é colaborar com heróis menos experientes, fazer networking, comentar, participar, perguntar e ouvir. Já reconhecimento é ocupar seu lugar de direito nesse reino, ampliar as suas oportunidades e ser lembrado pelo que faz.
Outra premissa do método é pensamento e compartilhamento de ideias. “Nosso método é a soma de posicionamento e prática. Posicionamento é o lugar que o líder ocupa no seu reino a partir do ponto de intersecção entre os seus talentos, experiências e relações”, define.
Conforme o palestrante, prática significa aventurar-se, criar um ecossistema de virtudes altruístas voltadas à educação e cooperação. Reputação é dar palestras, escrever artigos, fazer vídeos educativos e ser voluntário. Relacionamento é apoiar projetos, mentorar jovens, esclarecer dúvidas e gravar um podcast. Reconhecimento é escrever um livro, ministrar cursos, prestar consultoria e aconselhar empresas. “É a soma de todos estes fatores que faz com que você seja reconhecido por quem busca contratar”, finaliza.
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