Curso de Negociações e Vendas com PNL
Associada: Treinamento Dl - Desenvolvimento E Liderança
Partindo do princípio de que é possível ao ser humano agir com excelência, a Programação Neurolingüística atua no desenvolvimento de vários campos das relações humanas. Aqui teremos como foco as negociações e as vendas. O objetivo é que você desenvolva técnicas para estabelecimento de empatia, Rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz. Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.
Especial atenção é dada a comunicação não verbal.
Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão pela compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma.
Além disso, serão apresentadas técnicas para melhor elaboração de uma negociação e para formatação de reuniões. Com isso, você terá reuniões proveitosas e contará com a colaboração no cumprimento das decisões dessas reuniões por todos os elementos que a constituíram, criando assim uma equipe coesa e capaz de alcançar os objetivos planejados.
Sendo assim, você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz. O que constitui o verdadeiro homem de negócios
Negociação e Vendas
Uma visão moderna da negociação como forma de ajudar seus clientes na percepção de suas necessidades e como ajudá- los a conquistar o que é melhor para eles.
Programa
• O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo.
• Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz.
• Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades.
• Como desenvolver comunicação eficaz.
• Como utilizar pistas não verbais.
• Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso.
• Técnicas para o primeiro contato (approach).
• Como abrir negociação.
• Como transformar resistências em oportunidades de negociação.
• Como criar um diferencial em relação ao seu produto.
• Padrões lingüísticos importantes em negociação e vendas.
• Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.
• Como formatar reuniões para que tomem pouco tempo e tenham bom resultado.
• Como administrar o tempo.
• A integração da PNL aos programas de qualidade.
Head Trainer
Sérgio Garcia
Head Trainer DL Porto Alegre e DL Curitiba
Responsável do INEXH no Sul do País
COACH e Master Practitioner em PNL
Fabio Ribeiro
Equipe de Treinamento DL Porto Alegre
COACH e Master Practitioner em PNL
Bacharel em Direito pela PUCRS
Data
11 e 12 de Abril.
Local
Hotel Locanda
Rua Wendelino Henrique Klaser, 35.
Bairro Ideal - Novo Hamburgo
Horário
19h às 23h.
Investimento
R$ 790,00 a vista
4 x de 210,00 no cheque
Fonte: Treinamento Dl - Desenvolvimento E Liderança
