Como ser um empreendedor que tenha resultados e atinja seus objetivos
Associado: André Fank Coaching
Descubra neste artigo os fundamentos para se tornar um Empreendedor de Resultado utilizando quatro fundamentos básicos do empreendedorismo.
Tenho me perguntado ao longo dos tempos como alguns empreendedores conseguem atingir seus resultados e outros não.
O que seria o diferencial de um para outro?
Penso que a maior diferença é o comportamento.
Nossos comportamentos são derivados de como vemos as coisas. Nosso mapa mental é formado por Valores e Crenças
O inconsciente forma uma imagem mental, alicerçada por nosso valores e crenças e agimos de acordo com o que podemos perceber.
Basicamente é como nos vemos que nos comportamos.
Se nos vemos como vencedores, provavelmente seremos vencedores. Entretanto, não basta tão somente me imaginar vencedor. É preciso ter uma estratégia para atingir o objetivo pretendido.
Transponho isso para o universo empresarial.
O resultado da empresa é basicamente o resultado de como o empreendedor se vê e o somatório de seus comportamentos.
O mapa mental, valores e crença vão gerar uma ideia-mãe sobre o que o leva a abrir uma empresa.
Os motivos de abertura de uma empresa podem ser muito variados. Pode ser por uma exigência de formatação de negócio, como criar um empresa para benefícios fiscais ou uma oportunidade de mercado.
Uma perda de emprego muitas vezes sucinta uma alternativa de sobrevivência.
Pode ser também por uma veia empreendedora de ver uma alternativa de ganhar dinheiro através da criação de uma empresa que vá atender a demandas ainda não atendidas.
De qualquer forma, quando da abertura da empresa existe essa ideia-mãe, que chamo de Visão, de como será sua empresa no futuro e os ganhos que podem advir disso.
Muitas vezes essa Visão não está explícita. Mas ela existe em nosso inconsciente.
Então vamos entender as características que tornam um Empreendedor de Resultado em vencedor.
Os 4 elementos de um Empreendedor de Resultado são: A Visão de Negócio, O Planejamento, a Gestão e Comportamento.
Vamos falar um pouco sobre eles.
Visão
Aonde e como quero estar no futuro
“É sua ideia de como o futuro será quando você alcançar seu grande objetivo, quais são os benefícios, quais serão os resultados”. David Novak
Por trás da abertura de uma empresa, seja ela MEI, Micro ou Pequena Empresa, o fundador tem sempre um objetivo. Depende de cada momento. Como já falado pode ser por necessidade de sobrevivência pessoal e familiar ou por oportunidade de mercado. Em qualquer caso, há uma intenção que podemos chamar de um Grande Objetivo. Esse Grande Objetivo trará a solução de um problema. Entretanto, quando da solução do problema um benefício virá junto. A história que contamos para nós mesmos do que irá acontecer quando atingirmos esse grande objetivo podemos chamar de Visão.
Visão de Negócios
Trazendo para o mundo dos negócios é necessário que talvez ela seja descoberta e divulgada. Não de qualquer forma, mas de maneira que todas as pessoas que estarão envolvidas saibam claramente a que se refere. Precisa ser muito clara para que além de entenderem queiram se engajar nessa causa. Não basta fazer a Visão e colocá-la num quadro na empresa. Precisa tocar o coração das pessoas. Ser emocional.
A Visão precisa ter 4 características fundamentais:
- Criar Uma Causa Nobre
- Linguagem Poderosa
- Personalização
- Se não for simples, recomece
Planejamento
É a definição de qual o modelo de negócio a ser adotado
Planejar é a rara oportunidade que o ser humano tem de antecipar o futuro. É certo que o único momento possível de ser vivido é o presente. É uma questão de botar foco naquilo que importo. Quando colocamos foco em fazer um planejamento estamos no presente simulando o futuro.
Planejamento
Como estamos simulando podemos criar vários cenários. Podemos criar cenários mais otimistas, pessimistas e o mais próximo da realidade possível. Qual a importância de criar cenários diferentes? Porque podemos tentar projetar como será nossa empresa no futuro fora dos limites de nossa realidade. Ou seja, apesar de buscar a zona de conforto, mais real possível, podemos criar novas possibilidades (cenário otimista), bem como nos preparar se as coisas não forem exatamente como o planejado (cenário pessimista).
Tudo isso, lembrando-se que o Planejamento da Empresa será a estratégia, a estrada, que nos levará para conduzir até realizar a Visão.
A Estratégia deve apontar o que vai ser preciso ter (recursos) e fazer (atitudes) para atingir o objetivo.
Gestão
Como executar as estratégias traçadas no planejamento
O foco da Gestão está no FAZER - EXECUTAR.
É a ação propriamente dita.
Vamos a um exemplo. Se na estratégia da empresa está em ter uma margem de lucro líquido de 20% no final do ano, na gestão vamos controlar as compras, vendas, preço de venda, custo e despesas, etc.. A Gestão precisa se preocupar em avaliar frequentemente e acompanhar par-e-passo os resultados.
Gestão de pessoas e negócios
Ao fazer a Gestão, o empreendedor deve ser preocupar sobremaneira com dois ítens fundamentais. Fluxo de Caixa e Pessoas.
O que leva uma empresa a deixar de existir é o Fluxo de Caixa. A falta dele transforma a empresa refém de pagar juros mais altos, reduzir margem de lucro e principalmente não reverter lucro para o empreendedor.
Aqui um alerta fundamental de um erro que muitos empreendedores. Não administrar as contas pessoais e incluí-las no fluxo de caixa da empresa. É preciso entender que são duas pessoas diferentes, a empresa e a pessoa física (família). O não controle das contas familiares, misturadas com a empresa tem causado muitos fechamentos da empresa.
O empreendedor precisa calcular um pró-labore (salário) que irá retirar mensalmente da empresa. Se a empresa apresentar lucro, de períodos em períodos, poderá fazer uma retirada da empresa, desde que esse valor não faça falta para honrar pagamentos de compromissos futuros. O outro item de fundamental importância é a Gestão de Pessoas. Talvez a empresa já tenha funcionários. Quem faz o resultado das empresas são pessoas. Não importa se essas pessoas sejam empregados ou familiares. Se forem empregados tem que se tornar colaboradores engajados em ajudar a cumprir a Visão. Por isso ela precisa ser emocional. Deve conquistar corações. Gerar comprometimento com a causa. Se forem familiares, devem ter metas e objetivos claros. Não é porque são da família que não precisam ter metas, muito pelo contrário, são duplamente envolvidos em realizar a Visão da Empresa.
COMPORTAMENTO
Como me comporto e quais as atitudes necessárias para realizar a Visão
Essa é a chave do sucesso do empreendedor.
Nós somos como vemos que somos.
Escrevi um artigo sobre isso http://andrefankcoaching.com.br/voce-e-como-voce-pensa-que-e/
Essa imagem tem na sua base nossos valores e crenças e em cima disso geramos nosso comportamento.
Então, é fundamental conhecermos as nossas crenças e valores que estão em nossa mapa mental.
Comportamento empreendedor
As crenças e valores são formadas baseadas em experiências vividas por toda nossa vida. Em especial no período da nossa infância.
Esse mapa mental pode ser reinterpretado usando a Programação Neurolinguística. Antes porém, é fundamental avaliar se os comportamentos que tenho no dia-a-dia estão alinhados com a Gestão e o Planejamento.
Você é o responsável pelo seu próprio resultado.
Nesse caso o processo de Coaching Executivo pode ajudar o empreendedor a aprender novas ferramentas que lhe ajudem a conseguir atingir o resultado. Veja o artigo a seguir: (http://andrefankcoaching.com.br/coaching-para-microempresarios-5-motivos-para-voce-contratar/ )
O empreendedor, apesar de que as vezes ocorrem imprevistos, é a única pessoa no mundo que pode mudar o seu resultado.
A questão é focar na atitude. Qual atitude devo ter para que os resultados aconteçam?
Nem sempre eu percebo que as atitudes são as mais alinhadas e coerentes com o atingimento do resultado.
Se você quiser atingir resultados financeiros sustentáveis na sua empresa, posso lhe ajudar, contate-me imediatamente pelo e-mail contato@andrefankcoaching.com.br e torne-se num Empreendedor de Resultado.
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Fonte: André Fank - Coach Empresarial
