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Negociar melhor: Método de alta performance em vendas | Campo Bom

Objetivo do curso: Desenvolver competências para a aplicação de um método de negociação eficaz, de forma a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação de alta performance. Aborda aspectos como motivação, comportamento, comunicação, construção do valor, relacionamento e atendimento com excelência para obtenção de resultados numa negociação.

Público alvo: Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema.

Programa:
Atitude e motivação para negociar melhor.
Os 7 pilares da negociação de sucesso.
Competências essenciais para a negociação de alta performance.
Os 4 passos para a construção do relacionamento e da fidelização.
Como negociar valor e não preço.
Foco em resultados.
Como influenciar pessoas durante as negociações.
Método para uma negociação eficaz.
Impasses e objeções: como fazer para que nem surjam.
Negociação digital: obtendo resultados com as ferramentas digitais.
Práticas e exercícios especiais de negociação.

Instrutor

Roberto Herrera Arbo

Empresário, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade, e Mestre em Administração e Negócios pela PUCRS, especializado nos temas estratégia, marketing, marketing digital, e-commerce, negociação, empreendedorismo, competitividade e gestão de vendas, com 26 anos de experiência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais, trabalhando nas áreas de gestão e mercado, e na formação e capacitação de equipes de alta performance.
Professor universitário da UNIVERSIDADE FEEVALE e UNISINOS.
Coordenador do MBA Gestão de Marketing e Vendas na Universidade FEEVALE e Mentor de empreendedores no FEEVALE TECHPARK.
Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS.
Instrutor, Palestrante e Consultor. Empreendedor digital, fundador do Expertchannel

Período

06, 07 e 08 de maio de 2019

Horário

18:30 - 22:30

Carga Horária

12h

Local

ACI Campo Bom

Investimento

Sócio

R$ 330,00

Não sócio

R$ 660,00

Formas de Pagamento

  • À Vísta
  • Boleto para associado
  • Cartão de Crédito

Valores diferenciados para mais inscritos por empresa em cursos

Observações

  • Está incluído no investimento: Apostila, material de apoio, coffe break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);
  • Salas com acesso wireless
  • A ACI se reserva o direito de alterar datas, horários ou mesmo cancelar a programação que não tenha atingido o número mínimo de participantes.
  • As inscrições serão cobradas em caso de cancelamentos com menos de 24 horas de antecedência.
  • Ao se inscrever, o participante está ciente de que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas para fins institucionais da ACI.
  • Seus dados, como email e nome, poderão ser divulgados para os parceiros do evento com o objetivo de geração de negócios.
  • Os pagamentos à vista ou cartão de crédito Visa e Master ocorrem na recepção do curso/evento.

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