51 2108.2108
Área do Associado
esqueci minha senha

Negociar melhor: método de alta performance em vendas

Objetivos: Desenvolver competências para a aplicação de um método de negociação eficaz de forma a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação de alta performance. Abordar também aspectos como motivação, comportamento, comunicação, construção do valor, relacionamento e atendimento com excelência para obtenção de resultados numa negociação.

Programa:
Atitude e motivação para negociar melhor
Os 7 pilares da negociação de sucesso
Competências essenciais para a negociação de alta performance
Os 4 passos para a construção do relacionamento e da fidelização
Como negociar valor e não preço
Foco em resultados
Influenciando pessoas durante as negociações
Método para uma negociação eficaz
Impasses e objeções: como fazer para que nem surjam
Negociação digital: obtendo resultados com as ferramentas digitais
Práticas e exercícios especiais de negociação

Instrutor

Roberto Herrera Arbo

Empresário, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade, e Mestre em Administração e Negócios pela PUCRS, especializado nos temas estratégia, marketing, marketing digital, e-commerce, negociação, empreendedorismo, competitividade e gestão de vendas, com 26 anos de experiência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais, trabalhando nas áreas de gestão e mercado, e na formação e capacitação de equipes de alta performance.
Professor universitário da UNIVERSIDADE FEEVALE e UNISINOS.
Coordenador do MBA Gestão de Marketing e Vendas na Universidade FEEVALE e Mentor de empreendedores no FEEVALE TECHPARK.
Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS.
Instrutor, Palestrante e Consultor. Empreendedor digital, fundador do Expertchannel

Período

18, 19 e 20 de junho de 2018

Horário

18:30 - 22:30

Carga Horária

12h

Local

Aci Novo Hamburgo

Investimento

Sócio

R$ 340,00

Não sócio

R$ 680,00

Formas de Pagamento

  • À Vísta
  • Boleto para associado
  • Cartão de Crédito

Valores diferenciados para mais inscritos por empresa em cursos

Observações

  • Está incluído no investimento: Apostila, material de apoio, coffe break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);
  • Salas com acesso wireless
  • A ACI se reserva o direito de alterar datas, horários ou mesmo cancelar a programação que não tenha atingido o número mínimo de participantes.
  • As inscrições serão cobradas em caso de cancelamentos com menos de 24 horas de antecedência.
  • Os pagamentos à vista ou cartão de crédito Visa e Master ocorrem na recepção do curso/evento.

Outros Cursos Relacionados

Deslize a tabela abaixo para ver todas as informações:
Nome do curso Instrutor Data
Conversas difíceis em Liderança Saiba + Maria Regina De Moraes Xausa 21/05/18 Inscreva-se
SISCOSERV Saiba + Dione Pioner 29/05/18 Inscreva-se
Gestão de E-Commerce Saiba + Gustavo Reis 04/06/18 Inscreva-se
Workshop Empretec - Conheça As Características Empre... Saiba + Sebrae 04/06/18 Inscreva-se
eSocial:Como fazer a implantação das primeira e segu... Saiba + Ana Paula De Mesquita Maia Santos 04/06/18 Inscreva-se