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Habilidades em vendas consultivas

Objetivo do curso: Apresentar aos participantes conceitos e técnicas para a prática de venda consultiva, direcionando os seus esforços para a construção das melhores soluções às necessidades e desejos de compra dos seus clientes, com foco no atingimento dos resultados propostos pela empresa.

Programa:
Análise introdutória – ambiente de competição;
Necessidades e desejos de compra do cliente;
A construção de soluções para o cliente;
Características x benefícios;
Classificação de produtos e serviços e a venda de produtos de valor;
Abordagem e conexão com o cliente;
Como negociar e vender para diferentes perfis de clientes;
Venda consultiva – conceito e prática;
Técnica de vendas por indução e convencimento;
Contorno de objeções.

Instrutor

Ewerton Reis

Profissional com Mestrado em Administração e Negócios - Ênfase em Marketing, Especialização em Gestão Empresarial e Graduação em Administração de Empresas. Professor de marketing e negociação e vendas nos cursos de graduação em Gestão Comercial e Processos Gerenciais, e professor de pós-graduação em marketing e gerenciamento de cadeia de suprimentos. Trabalhou por mais de 15 anos na área comercial de empresas que são referências em seus segmentos.

Período

08 e 09 de junho de 2020

Horário

18:30 - 22:30

Carga Horária

8h

Local

ACI Novo Hamburgo

Investimento

Sócio

R$ 340,00

Não sócio

R$ 680,00

Formas de Pagamento

  • À Vísta
  • Boleto para associado
  • Cartão de Crédito

Valores diferenciados para mais inscritos por empresa em cursos

Observações

  • Está incluído no investimento: Apostila, material de apoio, coffe break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);
  • Salas com acesso wireless
  • A ACI se reserva o direito de alterar datas, horários ou mesmo cancelar a programação que não tenha atingido o número mínimo de participantes.
  • As inscrições serão cobradas em caso de cancelamentos com menos de 24 horas de antecedência.
  • Ao se inscrever, o participante está ciente de que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas para fins institucionais da ACI.
  • Seus dados, como email e nome, poderão ser divulgados para os parceiros do evento com o objetivo de geração de negócios.
  • Os pagamentos à vista ou cartão de crédito Visa e Master ocorrem na recepção do curso/evento.

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