51 2108.2108
Área do Associado
esqueci minha senha

Contornando objeções e atingindo metas de forma eficaz

Objetivo do curso: Conhecer e dominar as técnicas essenciais para contornar objeções em diversas situações de negociação, e desenvolver habilidades de persuasão para superar impasses e oposições, transformando-as em oportunidades para efetivar acordos e negócios. Apresentar de forma clara e simples como definir, planejar e atingir metas pessoais e profissionais. O curso aborda também as questões motivacionais e as competências essenciais para o foco em resultados.

Público Alvo: Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, e demais interessados no tema.

Programa:
Atitude e motivação em vendas.
Competências essenciais.
Noções gerais de negociação.
A arte da persuasão.
Entendendo o processo da objeção.
As 6 objeções fatais.
Superando objeções: o “Caminho das Pedras” para transformar objeções em oportunidades.
Técnicas de apaziguamento em situações difíceis.
Fatores que prejudicam o atingimento de metas.
Como estabelecer metas e ações da forma clara e correta.
Planejamento, organização e eficácia na execução das ações.
Foco em resultados.
Práticas e exercícios.

Instrutor

Roberto Herrera Arbo

Empresário, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade, e Mestre em Administração e Negócios pela PUCRS, especializado nos temas estratégia, marketing, marketing digital, e-commerce, negociação, empreendedorismo, competitividade e gestão de vendas, com 26 anos de experiência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais, trabalhando nas áreas de gestão e mercado, e na formação e capacitação de equipes de alta performance.
Professor universitário da UNIVERSIDADE FEEVALE e UNISINOS.
Coordenador do MBA Gestão de Marketing e Vendas na Universidade FEEVALE e Mentor de empreendedores no FEEVALE TECHPARK.
Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS.
Instrutor, Palestrante e Consultor. Empreendedor digital, fundador do Expertchannel

Período

01 e 02 de agosto de 2018

Horário

18:30 - 22:30

Carga Horária

8h

Local

Aci Novo Hamburgo

Investimento

Sócio

R$ 310,00

Não sócio

R$ 620,00

Formas de Pagamento

  • À Vísta
  • Boleto para associado
  • Cartão de Crédito

Valores diferenciados para mais inscritos por empresa em cursos

Observações

  • Está incluído no investimento: Apostila, material de apoio, coffe break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);
  • Salas com acesso wireless
  • A ACI se reserva o direito de alterar datas, horários ou mesmo cancelar a programação que não tenha atingido o número mínimo de participantes.
  • As inscrições serão cobradas em caso de cancelamentos com menos de 24 horas de antecedência.
  • Ao se inscrever, o participante está ciente de que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas para fins institucionais da ACI.
  • Seus dados, como email e nome, poderão ser divulgados para os parceiros do evento com o objetivo de geração de negócios.
  • Os pagamentos à vista ou cartão de crédito Visa e Master ocorrem na recepção do curso/evento.

Outros Cursos Relacionados

Deslize a tabela abaixo para ver todas as informações:
Nome do curso Instrutor Data
Expressão e oratória para o sucesso profissional Saiba + Meuris Pandolfo Seibel 23/07/18 Inscreva-se
Lidando com conflitos e jogos de poder Saiba + Maria Regina De Moraes Xausa 24/07/18 Inscreva-se
eSocial para empresários e gestores | Campo Bom Saiba + Ana Paula De Mesquita Maia Santos 24/07/18 Inscreva-se
Gestor coach Saiba + Alexandra Corrêa 25/07/18 Inscreva-se
Despacho aduaneiro de importação Saiba + Deise Bastos 30/07/18 Inscreva-se