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Coaching de Vendas

Objetivo: Utilizar ferramentas e técnicas de coaching para o desenvolvimento e performance no processo de vendas, aprender a usar as perguntas de um formato específico para criar um ambiente propício para o aumento de resultado no fechamento da venda.

Programa:
O que é Coaching de Vendas
Necessidades x Desejos
Autoconhecimento
- Dream List
- Análise Estratégica Swot
- Missão do Vendedor Coach
- Competências do Vendedor Coach
Marketing Essencial do Vendedor Coach
- Captação de contatos
- Modelos de e-mails
- Padrões Hipnóticos Ericksoriano
Persuasão
- Conhecendo o perfil de compra do cliente
- Rapport
- Sistemas Representacionais (Visual, Cinestésicos e Auditivo)
- Contornando objecoes em 5 passos
- Estrutura de atendimento do Vendedor Coach
- Os 4ps do Vendedor Coach
Planejamento e Controle do Vendedor Coach
- Número + controle = Sucesso em vendas
- Checklist do Vendedor Coach
- Plano de vendas de 45 dias

Instrutor

Rafael Siqueira

Coach, escritor e palestrante especialista em desenvolver pessoas para alto desempenho no fechamento de negócios através do Coaching de Vendas. Criador da metodologia do Coaching de Vendas. Escritor do livro: O Mito do Vendedor - Coaching de Vendas!. Diretor do Instituto Florescer, empresa de consultorias, treinamentos e assessorias em Coaching. Há mais de 11 anos atuando com pessoas e desenvolvimento de habilidades para alto performance em vendas. É Membro da Sociedade Brasileira de Coaching, Licenciado pelo BCI - Behaviroal Coaching, Institute; e Licenciado pelo ICC - International Coaching Council. Master Practitioner em Programação Nerolinguistica.

Período

20, 21 e 22 de agosto de 2018

Horário

18:30 - 22:30

Carga Horária

12h

Local

Aci Novo Hamburgo

Investimento

Sócio

R$ 340,00

Não sócio

R$ 680,00

Formas de Pagamento

  • À Vísta
  • Boleto para associado
  • Cartão de Crédito

Valores diferenciados para mais inscritos por empresa em cursos

Observações

  • Está incluído no investimento: Apostila, material de apoio, coffe break e certificado de participação (mediante 75% de frequência);
  • Salas com acesso wireless
  • A ACI se reserva o direito de alterar datas, horários ou mesmo cancelar a programação que não tenha atingido o número mínimo de participantes.
  • As inscrições serão cobradas em caso de cancelamentos com menos de 24 horas de antecedência.
  • Ao se inscrever, o participante está ciente de que eventuais imagens registradas no evento poderão ser utilizadas para fins institucionais da ACI.
  • Seus dados, como email e nome, poderão ser divulgados para os parceiros do evento com o objetivo de geração de negócios.
  • Os pagamentos à vista ou cartão de crédito Visa e Master ocorrem na recepção do curso/evento.

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